你家房企的产品标准化80%会失败！原因在这里

你家房企的产品标准化（80%会失败！原因在这里）

要不要搞标准化？

对于一些房企来说，这个问题没有商量的余地——必须标准化。

“小而美”式微，越来越多房企走上了规模之路。这条道路上，标准化是必备武器。像金茂、蓝光等立足标准化体系的黑马，都是三级连跳。相反，没有标准化的加持，房企规模瓶颈立现。

然而，很多房企似乎并不懂标准化。

具体表现为：一提标准化，就只有产品标准化。

前两年，最火的莫过于“产品标准化”。如雨后春笋，各大房企纷纷弄起了产品系。据统计，目前超过95%的百强房企都有产品标准化，平均有3.7条产品线。

实际上，如果房企眼中只有产品标准化，就像“盲人摸象”。

真正牛X的标准化是全流程的，是一套“组合拳”。任何一个环节掉链子，都会抵消掉整个房企的标准化努力。

全流程对产品标准化进行支撑

才能提效率、控风险、降成本

很多房企在还没弄清楚标准化是什么，就匆匆梳出了几条“**府”。

简单地将已有的项目分类，没有内在的统一逻辑，像极了一个产品标准化的“表面工程”。

这样的做法，其实是没有搞懂房企为什么要标准化。

房企搞标准化绝不是为了做出平庸的产品，而更多是出于对以下因素的考量：

1、提高效率，标准化带来的速度提升是有目共睹的

统计显示，从拿地、开工到开盘，产品标准化的房企平均开发周期，相比没有做产品标准化的房企，大概要短7个月。

2、把控风险，标准动作减少失误，这是一个概率问题

将多数工作固定下来，是标准化的题中之义。

在某种程度上，标准化消除了尽可能的“不确定性”，把控总体品质、降低风险。

3、降低成本，规模效应下的节省非常可观

创造一个全新的项目，成本远比标准化复制出一个项目要高得多。这样节省下来的成本，再乘以规模效应，是巨大的。

沉下心来的房企做标准化，往往是全流程的。

以金科的产品标准化过程为例，研发部门对客户需求做了深入研究，归纳为琼华、博翠、集美3条产品线的价值点。但这仅仅是其标准的核心内容。

金科的标准化还有6大模块，其中涉及到了：项目定位、营销、成本、工程等各个方面。

万科碧桂园旭辉金茂蓝光中梁等房企，在每个重要的开发链条上都践行着标准化。几乎所有的部门：设计、投资、采购、成本、运营、工程、营销…都卷入其中。

至此，不是为了以上3个目的进行的产品标准化，没有意义。

同理，没有其他部门的标准化配合，房企要想达成以上目的，几乎是痴人说梦。

接下来，明源君就为你解读，房地产开发流程中的各个部门是如何支撑产品标准化落地，并同时达成以上3个目标的。

前端萌芽

设计标准化才能实现产品标准化

千万别忘了用选址标准指导投资

在产品标准化的前端，设计研发和投拓两个部门，一个主动一个被动，都为标准化成型奠定了基调。某种程度上，没有前端的基础，也就无从谈起中端的配合和后端的加成。

一、研发设计的标准化才能孕育产品标准化

如今，在房企的研发设计标准化实践中，更多体现在管理标准化、技术标准化和方法标准化这3个方面，这为产品标准化打下了基础。

在设计标准化之上，实现产品标准化只需要：

1、 明确做哪些、不做哪些产品线，要形成几个产品系列。与此同时梳理出“产品IP——产品线——项目系列——具体项目”这一系列的对应关系。

2、 明确哪些产品模块要标准化，哪些要差异化，都需要详细策划。毕竟不同产品线的标准化程度是不同的，比如刚需住宅产品线的标准化率肯定高于高端住宅。

3、 建模、建库，从而构建起一个完整的标准化体系，并形成有效机制不断优化和迭代。

总得来说，设计研发阶段对产品标准化的构建，是通过工作前置来缩短前期设计周期来达成提高效率目的的。设计图纸是现成的，就可以将设计周期压缩3个月左右。

与此同时，这样还减少了设计变更和返工率，在操作层面上避免了反复修改造成的损失。

二、产品标准包括选址要求，为拿地提供参考依据

在项目开发的传统逻辑中，拿地是先行于定位和设计的，机会型拿地的情况比较多。而产品标准化通过设计前置，开始限定拿地动作，对传统逻辑进行了颠覆。

具体表现就是产品标准化中对选址条件的要求。

这一标准明显指向了投拓部门的工作，让投资工作有迹可循，摒弃了“走一步算一步”这样毫无战略的拿地方式，成功规避了许多不必要的拿地风险，大大降低了出错几率。

在金茂的产品标准化中就明确了选址标准。

金茂府所有的项目，坚持“4大标准+3大关键词”，即核心城市、核心土地、核心资源、高净值人群，4个条件缺一不可。3个关键词，则是国家看重的区域、地铁网覆盖、周边产业聚集。只有满足这些条件的地块，才能支持金茂府产品系的落地。

此外，投资还能反作用于产品标准化的研发，对其进行修正。

一些房企在研发产品标准化的时候，没有参照投资拿地的实际情况，闭门造车。研发出来之后才发现，适合该产品线的地块，根本就拿不到。

中端支撑

内置成本标准化

采购的战略地位不可小觑

标准化下的运营更加合理

对于标准化来说，你研发出了产品标准化体系，而且还拿到了合适的地，又能怎样？没有成本、采招和运营3个中端部门的配合，一切提效、控险、降成本的终极目标，都要扑空。

一、成本内置在产品标准