什么产品直播带货效果好?看看这份数据就知道了

什么产品直播带货效果好？（看看这份数据就知道了）

从网购渗透率来看，2018年服装鞋靴、消费电子、家电、宠物食品等品类线上渗透率均超过全行业平均水平，其中市场规模较大的品类如服装鞋靴、家用电器、消费电子网购渗透率分别达到27%、31%、32%。

根据近五年网购交易额CAGR（Compound Annual Growth Rate 复合增长率）来看，宠物用品、服装鞋靴、家居建材等品类复合增速均超过全行业平均水平，分别为60%、 43%、42%。

电商行业的不断发展，流量趋势已从中心化逐步向去中心化转变，直播与短视频形式开始崛起。

对比图文电商，直播引入了视频型介绍及专业主播机构的选品能力，增加了用户群和主播的互动，让用户的消费体验更接近配有导购的线下专柜。

数据来源：抖音、淘宝、快手、有赞收费规则

无论电商平台内外，现阶段直播都是相对便宜的流量，直播电商还处在红利期。

一、美妆护肤

2018年，电商已成为我国美妆护肤第一大销售渠道（27.4%），其次为商超（24.5%）、日化专营店（18.3%）和百货（18.1%）。

2003-2018的十五年期间，先是日化专营店蓬勃发展，占比从03年的9.5%上升到18年的18.3%， 从边缘渠道成长为主流渠道之一。

电商渠道后来居上，伴随互联网用户红利，化妆品行业线上渗透率从09年的不足1%上升到18年的27.4%；而百货、商超等传统渠道占比持续下降。

另据国家统计局数据显示，2019年1到10月份，社会消费品当中化妆品的零售总额是2382亿元，同比增速是12.1%。

也就是说化妆品电商总额在2020年达到千亿规模是非常有希望的。

美妆行业的利润也非常高，根据2019年中国美妆行业研究报告显示，化妆品公司的毛利率在60%以上，网红品牌的毛利率在60%到80%。

像电商，零售商，经销商，这些渠道毛利率也都保持在20%到40%之间。

这个利润率和超高的复购率让化妆品品类成为了直播电商的热门品类，据知瓜数据对去年双11预售第一天前晚（2019年10月20日）李佳琦与薇娅直播的统计，其化妆品品类商品占比分别高达82.06%/45.61%。

两位头部主播在近一年直播品类的选择上也有相似的趋势，化妆品均为占比最大的品类，分别为25%/36%。

据天猫数据显示，在19年双卺