怎样做好红包营销?做好红包营销的策略

不管我们做活动是裂变引流、促活拉新、还是营销转化，在设计活动的时候，有一种比较常见的玩法就是利用红包，可以说这是现在比较流行的一种活动玩法了。

在设计活动的时候，如何将红包玩法与活动结，提升用户的参与度，帮助实现活动目的，为整个活动加分呢？

不同的活动因为目的不同，所以红包奖励的方式也是不一样的，要因活动而异。

按目的划分，常见的红包奖励形式有以下几种：

01 提升用户转化

做活动推广和用户拉新的时候，红包虽然不能起决定性的作用，但是可以增加用户参与的几率。比如：推广的时候，遇到用户想在100元内买到衣服，虽然最后决定用户是否购买的并不是红包奖励，而是衣服的样子、质量等因素，但是用户觉得衣服的款式质量都没有问题，那如果有红包奖励，就可以增加用户在平台上购买的几率。

如果是推广app类的活动，设计红包奖励就可以促进用户点击下载。不过也要结合app的类型 ，如果是购物类的app，就可以送购买商品的优惠券，可以是所有商品都通用，没有限制的红包奖励；如果是学习工具类的app，可以赠送免费试用的时间或者一段时间的会员资格，吸引用户。

在推广阶段的红包奖励最好不要有限制，而是无门槛的形式发放。因为在推广的时候，活动本身就有一定的门槛，而且与用户没有良好的信任，这时如果红包奖励有限制，只会为转化带来更大的难度。所以，在设计红包奖励的时候，也要将用户的痛点与产品功能进行匹配结合，比如线上教育的活动可以赠送一些课程，电商类的产品可以送优惠券、抵用券等等，服务类的产品可以赠送一些会员体验时间。在这里也要说明一下，红包只是奖励形式的一种，也可以利用其它方式赠送。

02 提高裂变效果

做裂变引流活动的时候，有红包奖励的加持，可以帮助提升效果。

我们都知道裂变增长是老带新的形式，老用户推荐新用户可以获得红包奖励，比如：外卖平台，邀请新人加入就可以获得红包奖励。

除了直接给予红包奖励的形式以外，还可以利用商品作为奖励，吸引用户。比如：瑞幸咖啡就是邀请新好友，每个人各得到一杯咖啡，利用咖啡精准吸引用户，实现裂变。虽然赠送的不是红包而是咖啡，看上去不同，其实本质都是一样的，只不过咖啡作为实物，更有真实感。

在裂变活动中加入红包奖励玩法，要充分考虑到裂变活动的特点，就是如何让用户邀请更多的人，所以，活动的关键就是要考虑到所有人的参与感，尽量让所有的人都参与。在这个环节上除了考虑用户的参与感，还要考虑红包奖励的形式、用户获得的方式等等，是固定金额的红包，还是随机拼手气的红包？是用户先获得奖励还是用户完成指定动作后获得奖励