如何网上做广告?分享网络广告投放步骤

2.1.4网络广告投放步骤

广告投放，虽然表面看起来是一个非常简单的工作，只要出钱采购广

告即可，但是想做好并不简单。下面说一下广告投放的流程和步骤。

第一步：确定广告目标

想做好一件事，首先要定一个明确的目标。广告投放也不例外，想高

效地投放广告，首先要确定广告目标。比如销售额、网站IP数、会员注册

量、传播量等。注意，目标的确定至少应该遵循以下两个原则。

（1）目标是可以达成的，不能不靠谱。比如一个新上线的网站，在没

有任何资源和优势的情况下，仅投放五六千元的广告，就想达到日IP几十

万是肯定不可能的。

（2）目标是可以量化的。目标具体要达到什么量级，100万还是1000

万?实现目标的时间是多久，3个月还是5个月？如果周期过长，还应制订

详细的阶段目标。总之，目标分解得越细越好，最好细到每一周、每一天。

越细，就意味着考虑得越周全，目标就更容易达成了。

第二步：确定广告预算

广告预算不是盲目确定的，也不是拍脑袋想出来的，预算的确定原则

是根据广告目标来的。简单地说，单目标成本决定了广告预算。比如说广

告目标是每月开发100个用户，我们事先得知，每开发一个用户的合理成

本是50元，那么每月的广告预算就应该是5000元。那单目标成本是如何

得来的呢?主要采用以下4种方法。

（1）根据经验制订。如果以往尝试过网络营销，则可以根据以往的项

目经验去合理制订。

（2）根据相关数据制订。很多行业都会有相关的行业报告。通常，在

这些报告中，会说明行业内的单目标成本。这些行业报告数据还是非常具

有参考价值的。如果找不到这样的数据，也可以打探一下同行，其他公司

通过实践得出来的数据，更具有指导性。

（3）测试后制订。测试是获取数据最直接的方法，也最为直观。比如

说在正式投放前，选择10家相关媒体进行小额度的试投，然后根据广告效

果算出平均成本，以此作为正式投放的依据。

（4）根据传统渠道的比例。如果采用以上三种方法都无法确定广告预算，那么只能动用最后一招了。众所周知，网络广告要比传统广告省钱，

而传统广告非常成熟，在数据方面，也非常的齐全，所以我们可以根据传

统广告的相关数据来制订。比如说传统广告获得一个有效目标的成本是100

元，那么我们可以在这个数据上除以3、4或5。

第三步：选择媒体

广告预算确定后，正式开始寻找媒体投放。媒体的选择有什么原则和

技巧呢？

（1）围绕目标用户选择媒体。

根据目标用户来选择媒体。在选择媒体前，首先要明确目标用户是谁，

要分析目标用户的特点