文/野生的独孤菌

公众号投放是在线教育必不可少的招生手段，很多头部机构都在通过这一渠道获取流量，甚至通过精细化的运营降低了拉新成本，比如某某学。

有人会疑问，投放需要运营吗？是的，而且是运营人需要掌握的技能。

为什么这么说？很多人听到投放二字会觉得是渠道或商务人员才能做，其实不然，运营也能做投放，尤其是新媒体人员，更要懂得做公众号投放，因为它是新媒体运营体系的一部分。

更何况，在线教育近年来在微信上的动作越来越多，如果没判断错，大多数在线教育机构都把微信作为核心流量来源，自然需要有人来做公众号投放，而考虑到试错的成本，大多数公司一般会让负责新媒体的人兼做公众号投放。

笔者有幸参与过公众号投放，虽然没有真正的大佬专业，但参与过全部的流程，甚至负责过核心环节，所以本文会尽量给大家一些有用的信息。

根据个人经验，我总结了做公众号投放的5个步骤。

一、确定产品

任何流量获取方式，有吸引流量的产品是最关键的，是前提。目前在线教育投放公众号的产品主要有两种，一种是免费课，一种是低价课。

免费课顾名思义，就是不花钱的课程，用户看到后动动手指就能报名，目的就是降低决策门槛，但这类产品投放出去后，拿到的流量质量不一定高，比如曾经某某学给一些号投放的是扫码进群就能听的一周训练营，非常容易被竞品截流。

目前投放免费课，能有效减少的方式是直接添加个人号（前面可能会加一个落地页设计登录功能），然后由个人号拉群。不过，免费产品肯定不能完全杜绝广告的进入，还需要增加付费来进一步降低截流概率（虽然也不能完全杜绝）。

低价课就是免费课增加付费后的产品，价格一般在1-49元不等。据我观察，同领域的低价课与免费课，在产品内容和质量上并无太大差别，甚至在报名后的运营服务上也是相似的，都是“开营-上课-转化-闭营”，就看具体的精细程度。

关于投放产品，再说两个小细节：

（1）很多投放产品会突出老师个人IP，IP越强的老师越是投放产品的卖点核心，比如某道的引流课就长期突出某位名师的履历，效果貌似不错；

（2）为了降低投放成本，需要建群运营的免费课或付费课，会在用户进群后进行群裂变，逻辑也很简单，但裂变来的用户质量就难说了（广告截流无处不在）。

二、筛选帐号

筛选账号是公众号投放的第二步，从这开始就进入具体的运营环节。关于账号的筛选，笔者认为有三个基本的原则：

（1）账号粉丝画像和产品受众一致，这一点是选号的首要原则，你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品；

（2）尽量选择教育领域的账号，越细分的账号用户觉精准，其次，就看具体的精细程度。

关于投放产品，再说两个小细节：

（1）很多投放产品会突出老师个人IP，IP越强的老师越是投放产品的卖点核心，比如某道的引流课就长期突出某位名师的履历，效果貌似不错；

（2）为了降低投放成本，需要建群运营的免费课或付费课，会在用户进群后进行群裂变，逻辑也很简单，但裂变来的用户质量就难说了（广告截流无处不在）。

二、筛选帐号

筛选账号是公众号投放的第二步，从这开始就进入具体的运营环节。关于账号的筛选，笔者认为有三个基本的原则：

（1）账号粉丝画像和产品受众一致，这一点是选号的首要原则，你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品；

（2）尽量选择教育领域的账号，越细分的账号用户觉精准