全社交媒体营销的“三十定律”

Salesforce发布了第三个年度“营销状态报告”，调查了全球4000名营销人员。报告称过去的一年网络营销和社交媒体营销越来越受重视，营销人员将2/3的营销预算投向网络渠道（70%），而社交媒体尤其受到重视，大部分营销人员计划未来一年增加社交媒体广告预算。

如今，当微博、微信、优酷、今日头条、秒拍、知乎、豆瓣、云音乐、贴吧、直播(花椒，映客，一直播)等几十种媒体共同构成了国内移动互联网时代社交媒体的新生态，全社交媒体营销也即将开启。Bambu研究表明，与年长一代相比，如今千禧一代更喜欢通过社交媒体来了解新产品和服务，其中45%的千禧一代更倾向于通过社交媒体进行的销售宣传。也就是说，当社媒逐渐影响并改变大部分消费人群时，全社媒营销正式进入了数字营销pk的主战场。

对此《广告主》杂志采访到了9位中国社媒营销领域的知名广告人，从3个维度的10种观点细致阐述了当今全社交媒体营销的大方向。

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平台

在过去的两年里，“双微”一直是中国社会化营销的标配，但如今微信公众号的头条打开率已从10％下滑到不足5％，很多大号甚至出现用户负增长，微博也在回归理智中停滞不前。与此同时，伴随着直播类、视频类、知识问答等各类社交属性媒体的相继出现，让社交媒体的娱乐化、场景化、视觉化的趋势越来越明显，社交媒体环境也呈现出多元化和复杂化。

垂直功能化平台越来越“小众”，成熟单一平台走的更深入

伴随着社交媒体环境更方便、更人性、内容更开放，社交媒体发生了更垂直、更具有功能性的变化，想爆料选择微博，近距离交通选择共享单车，寻求更专业的答案问知乎……

口碑互联总经理赵康认为，当下受众不再单一使用媒体，而是根据兴趣需求复合使用多种社交媒体，这决定了社交媒体营销疆域变得更广阔。新意互动广告社会化营销部副总经理张丹也表示，社交媒体从极具代表的微信、微博大熔炉开始细分。产生了直播社交平台、职场社交平台、运动社交平台等。正因为网络环境的泛社交化，社交媒体越来越细分，在社交媒体的领域内也开始有了垂直的划分。

新意互动广告社会化营销部副总经理张丹

这点在最近火热的视频营销领域深有体会，短短一年时间，短视频就占比整个社媒营销的15%，它常见类型包括短纪录片，网红IP型生活短剧，草根恶搞型短片，情景短剧，技能分享型短片，街头采访型，创意剪辑等，介于自媒体与粉丝的关系，是社媒传播中非常重要的一点，因此短视频更具有精准触达、高效分发，互动性强等特征。微播易CEO徐扬认为，短视频原创适合有新品上市、品牌营销、病毒营销的企业客户，其产生的“肥尾效应”，即播放量远大于粉丝数更是优势所在，例