保险营销员的下一站在哪儿?

来源：中国保险报网

□记者 朱艳霞

近日，中国保险行业协会发布了《2015-2018年中国保险营销员普查报告》（以下简称“报告”）。报告显示，受2015年取消营销员资格考试政策实施的影响，保险营销员人数从2015年开始快速上升，同时，退出（脱落）人数也呈上升趋势。2015-2017年寿险营销员保持75%以上增员率的同时，脱落率也一直在50%上下。此外，随着整个行业的快速发展，保险营销员中低收入人员比重在逐年下降，但是绝大多数人仍处于低收入水平，月均收入不足2000元的占比超过半数。

我国保险营销员女性为主、学历偏低

报告显示，从2014年至2018年，保险营销员女性占比一直高于男性。其中，寿险公司女性营销员占比较为稳定，一直保持在70%上下；产险公司的男性营销员占比呈现逐年小幅增长的趋势，截至2018年已达49.12%，基本与女性营销员相当。

从学历来看，保险营销员的学历以高中及中专、大专学历为主，2018年高中及以下学历人群占比超过65%，本科及以上学历占比不足13%。值得关注的是，寿险公司营销员整体学历水平低于产险公司，更缺少高学历的精英人才。这无疑为寿险行业转型、回归保障，重点销售较为复杂的保障性人身险产品带来了一定压力。

培训对于营销员展业具有实质帮助，但是，我国营销员月均培训时长普遍集中在16小时以下。报告显示，仅有29.16%的营销员月均培训时长在16小时以上。

从培训的内容来看，当前营销员培训重保险知识和营销技巧，轻法律法规和道德规范。报告显示，90%的营销员接受了保险专业知识的培训，75%的营销员接受了营销技巧的培训，但是，基础金融知识、法律法规特别是禁止性规定、行为道德规范等方面的培训参与人相对较少，均在50%上下。

寿险营销员脱落率在50%上下

报告显示，受2015年取消营销员资考试政策实施的影响，保险营销员人数从2015年开始快速上升，每年净增数均超过110万，2017年末达到784.64万人（中介机构营销员未纳入统计范围，下同）。

但从2018年情况看，保险营销员人数出现负增长，截止到2018年5月，全国共有保险营销员约764万人，其中产险营销员约114万人，寿险营销员约650万人，总人数较2017年同比下降2.65%。这其中固然受保险公司“一季度主打开门红、二三季度抓组织发展”传统习惯的影响，但总体而言，之前几年人数快速增长的趋势在今年难以持续。

与行业每年的增员人数快速增加同步，退出（脱落）人数也呈上升趋势，这一点在寿险公司中反映的更为明显。2015-2017年寿险营销员保持75%以上增员率的同