短视频广告变现流程揭秘！终于知道大号怎么赚钱的！

短视频广告变现流程揭秘！（终于知道大号怎么赚钱的！）

近期，美秒和很多短视频创作团队进行了一系列的深入合作，在这个过程中我们发现短视频内容创作团队对于变现，也就是怎样通过短视频获得预期的或固定的收入非常关心。所以，我们在2018年对短视频社群课程进行了升级，专门加入了商业、变现相关的理论及案例分析课程，旨在帮助刚刚进入到短视频领域还在摸索的团队，在2018年能够上一个新的台阶。如下是此类系列课程首期分享内容，小雨也是梳理了其中的重点，供大家参考。

一、短视频广告合作中涉及到的角色：

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我们可以看到如上图片中出现了4种角色：广告主、广告代理公司、短视频团队-商务、短视频团队-创作团队。

1、广告主

经常戏称为“金主baba”。有推广需求的广告主为了配合公司发展，在一定阶段都会申请相关的推广预算，在整体预算核批后会进行预算的渠道分配。

短视频相较传统广告，成本低、覆盖人群精准、植入操作性强等特点，越来越成为广告主、甚至很多品牌广告主选择的触达受众的方式。

2、广告代理公司

广告公司在整体流程中不一定完全存在，在我们接触到的一些合作中也有广告主和创作团队直接沟通的情况。但是大部分广告主，尤其是大型广告主仍然选择同广告公司合作。因为广告公司不仅仅对接短视频相关渠道，他们会对所有的推广渠道包括搜索广告、信息流广告、电视、楼宇、地铁等等渠道进行统一的资源分配。所以，通过广告公司找到广告主，仍然是一种直效的方法。

3、短视频团队-商务

在实际的情况下，大部分短视频创作团队的体量并不大，多数为小而美的专业制作团队。往往运营岗位的同学很大程度上兼任了商务的岗位。那么岗位的不同带来了工作的差异。商务岗位需要代表团队利益，同代理商沟通、同广告主沟通。总结八个字：明确需求、敲定价格。

4、短视频团队-创作团队

这里是大家最熟悉的部分，创作团队也就是负责最终呈现的团队。包括编导、摄像、演员、剪辑、后期，等等。内容是短视频的灵魂，财富是内容吸引来的粉丝。短视频不是为广告主拍摄样片，而是制作出足够吸引观众的内容，才有可能促成和相同受众人群的广告主的合作。这里的因果不应倒置。

二、短视频广告合作的一般合作流程

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• Ÿ首先，广告主（品牌方）先进行季度或年度的预算规划，通过企业的审批，投入市场以提升自己的品牌影响力。Ÿ预算整体确认后，广告主会同代理公司沟通。在实际的沟通中，由于不同代理公司手上的资源不同、或较大型企业多地域分布的特点，会造成多家广告公司同时代理一家企业广告业务的情况，而短视频领域属于新兴领域，因此比较有品牌的短视频团队经常会接到多家广告公司的沟通意向。那么在这里，商务同学对于代理商的了解及合作对象的选择是很重要的。可以参考几个方面：已经有短视频合作经验的、同城同地的、可以直接对话广告主的广告公司相对会很大程度上减少沟通的成本。
• Ÿ下一步，进入洽谈环节。在合作开始之前，最主要还是前面提到的：明确需求、敲定价格。价格会依据植入形式、植入程度、制作周期、项目的紧急程度，综合内容自身的媒体影响力综合定价。

（XX短视频栏目全网播放量及粉丝数，数据来源：美秒短视频助手）

这里我们的建议是：不要等到有合作再考虑报价的事情，在内容上线20期左右、或者有全网的爆款视频、甚至有单期的爆款视频，就应该提前考虑对IP进行包装及细分。幸福往往也是来的太突然，很多团队找到我们都是临时抱佛脚，询问该如何报价，沟通下来大部分是伸手党，希望我们能直接给出全案的报价，我们可以体谅初期在商务方向缺少经验，但是这一步是每个团队必然要经历的，也是对团队负责任的表现。

• Ÿ价格和大体需求明确了，这时候就需要负责实现的创作团队介入了，对于一些实现细节，例如品牌的展现形式、和内容的结合、甚至是完全定制化的故事内容。请注意：这里还没有开始正式的拍摄，我们也建议在启动拍摄之前一定要充分沟通，降低开始拍摄后沟通盲点。在实际的合作中，前期沟通阶段会占据很大的时间份额，有的时候甚至会比拍摄制作周期都要长。所以这里的沟通成本、时间成本，创作团队也是要同步考虑的。
• Ÿ需求充分沟通，确认了内容、脚本、分镜头等细节，才进入到我们最熟悉的拍摄环节。在制作的片场我们经常会看到多方同时出现在场地内，代理作为广告主的代表，商务+编导作为内容方的代表，在实际拍摄中也会进行沟通。代理的目标是降低提交给广告主后的修改风险，创作团队则是在商业化与内容质量间的不断权衡。
• Ÿ最后，视频制作完成后就会投入到渠道中，展现给观众。这里还会涉及到初期报价要注意的事项。也就是在效果量化、效果评估部分。内容的平均水平（例如单期的播放量）基本是我们可控的。但如果广告主的期望较大程度高于我们的水平、或者对单一渠道有特殊的要求，往往在自然播放量的情况下，需要补充以广告的推广助力。那部分的投入是由创作团队负担还是需要广告主另有推广预算支持也是要前期协议的。

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以上就是小雨帮大家梳理的短视频广告合作