什么是SaaS销售，如何设计SaaS系统?看完就全懂了

什么是SaaS销售，如何设计SaaS系统？（看完就全懂了）

最近几年，“SaaS”是一个高频词汇，经常出现在新零售、云计算、大数据这些热门话题中。

作为一个以斜杠为目标的IT有志青年，除了知道什么是SaaS之外，也应该了解一下如何销售SaaS产品，以及如何设计一个SaaS系统。

这样就又可以增加一个斜杠技能了。

什么是SaaS？

SaaS 是 Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，是一种区别于传统软件购买和安装的、互联网化的“按需租用”软件交付模式，也是一种面向软件应用的云服务模式。

（SaaS可以理解为服务器、数据库、网络、代码等都放在云上）

举个例：现在公司需要一套管理软件系统，老板交给你负责。

那么你可以有三种解决方案：

1. 自己开发一套

也就是从硬件到软件，从开发到部署管理全部自己完成。这需要企业具备全套完整的IT技术能力，包括软件开发、硬件和网络维护等等。

老板：不就是招程序员嘛，要几个？ 等等，你说多少钱?…..

2. 买一套回来安装

买一套软件回来装在自己电脑上就可以用了，比如用友财务、金蝶ERP，这种软件叫 On-premises Software。当然服务器的电脑还 是要公司自己买的，还得有技术人员负责日常维护。

老板：就是说不用招程序员，找个网管就行啦？

3. 租一个线上系统

直接找软件公司，租用他们已经开发好的在线系统。而且不用买服务器，也不用安装软件。只要公司电脑能上网，用浏览器打开一个页面，输入账号密码就可以使用了。 公司不用买硬件，也不用招技术人员了。

老板：这个我知道，叫“（SaaS）杀死软件”。你看看这名字多牛，把软件都干掉了。

SaaS鼻祖是创立于1999年的Salesforce，它是一家美国的CRM软件服务商，从一面世就被称为“软件终结者”，直到现在也一直是全球SaaS行业的标杆；2019年初，Salesforce的市值一度逼近一千亿美金，是名副其实的独角兽企业；

中国的SaaS行业，最初基本上都是Salesforce的模仿者和追随者，比如最早2005年诞生的八佰客、xTools，以及后来的纷享销客、销售易等。

谁在使用SaaS产品？

现在SaaS应用很广泛，产品也五花八门， 比如：

• 大多数企业办公会用到的SaaS OA
• 销售人员经常用到的SaaS CRM
• 餐饮、地产、电商等行业都有