结合个人实践，我认为产品营销应该是根据客户的应用场景，结合竞争情况，选择最合适的产品，制定策略，并开展一系列的营销活动。 所以他的特点是竞争、应用场景、合适的产品、产品策略及相应营销活动。

产品营销的特点

所以好的产品营销就是要从这四个方面入手了。那么如何做好产品营销？这里推荐一个我们常用的产品营销四步循环法

产品营销之四步循环法

业务解读

• 产品市场开拓的目标、客户目标、阶段销售目标分解
• 客户/用户历史产品数据结构表
• 客户/用户当前业务解读

对市场业务做分析

策略选择

• 产品卖点和客户/用户需求对标
• 竞品对标
• 生成客户/用户分类产品销售目标
• 新产品导入
• 价格竞争/差异竞争

摸底情况制订策略

行动实施

• 产品讲解
• 产品培训
• 产品演示
• 项目试用

检查执行

• 产品销售数据是否达成
• 竞争方式选择是否合理
• 客户需求点是否满足
• 产品是否满足客户需求
• 产品目前存在哪些问题反馈给产品经理