小企业如何做品牌?小企业做品牌的两大策略

一

我们上一期文《值钱品牌名背后的策略》分析了一个好名字怎么判断和得到的。其实，一个好名字绝不是抖抖机灵的事，它与你的产品定位和品牌策略相得益彰，是你中有我我中有你的关系，也就是说你没有理解品牌策略的能力就不可能抓住一个好名字，或者你有了一个好名字，没有一套品牌打法，还是无济于事。所以，今天的文，我们一起感受下品牌策略怎么重要（这与我们的上期文是一套方法论集合）。

小企业建立品牌是一项挑战，由于它们只有有限的资源和预算。但没有一家公司会因为追随成功的产品和模式而获得成功。作为营销战略的一部分，每个产品在目标市场的心目中，都必须代表着合理还要合情的那类事物。

那么，在市场营销中品牌策略以及其连贯性就显得非常重要。当然还有产品创新也是首要的：寻找新的方式将有关产品的新想法出售给消费者，也是破局市场的关键所在。

谈到品牌策略，就一定是品牌定位尤重在先，现实情况中，我们人人似乎都知道定位，但实际能够理解并能执行出来的少之又少：

此处，我们回顾理解下，科特勒曾在《营销管理》中的定义：

定位，是在设计公司的产品和形象以在目标市场的心智中占据一个独特位置的行动。目标是要将品牌留在消费者的心中，以实现公司的潜在利益最大化。

一个好的品牌定位能够阐明品牌精髓、辨识为消费者达成的目标，并揭示如何以独特的方法实现，从而有助于指导营销战略。组织中的每个人都应该理解品牌定位，并以此作为决策的依据。

一个好的定位既要“立足于现在”，又要“放眼于未来”。它需要有抱负，这样的品牌才有成长和改进的空间。只是基于当前市场现状的定位不够面向未来，或是定位脱离现实以致无法实现，都是不可取的。定位真正的诀窍：是在品牌现在是什么与可以是什么之间取得平衡。

一个拥有良好定位的品牌应该在概念和执行上都是独特的。例如，如果一项运动或音乐赞助对你的主要竞争对手同样适用，那么说明你的品牌要么是没有足够精准的定位，要么被执行的活动并不十分契合你的品牌定位（此时应该调整你的品牌策略）。

如果在一个市场活动中：你的一个广告活动、一个病毒视频、一个新产品上市，都能被竞争性品牌所替代，那么这个营销活动不应该在市场上实施。

图为：价值主张举例。定位的结果之一就是成功地创立以顾客为基础的价值主张，即：为什么目标市场应该买这种产品或服务的一个令人信服的理由。一个价值主张就是抓住了产品或服务的主要优点，并把这个优点通过满足顾客来提供一系列的价