市场推广计划书有哪些行动?市场推广计划书的要点

产品市场营销计划是企业的业务单位计划下的一个分支计划. 在市场导向下的企业战略系统中，产品市场营销计划又是业务单位计划的主要部分，是其核心，其他计划往往都围绕着这一计划制定。简单地讲，产品市场计划就是要为特定的产品类别指定一个市场推广的计划，包括市场环境的分析、企业在该产品类别上要达到的目标、企业实施的市场营销策略、企业行动的具体方案、营销预算、控制和反馈过程等。

产品市场营销计划书是用文字系统地描述产品市场营销计划，规定计划的要点和行动的步骤。

(一)计划提要

即简明扼要地描述产品市场营销计划的主体内容。

(1)产品（业务单位）的特点。

(2)市场的基本状况，如宏观市场状况、顾客需求、产品状况、竞争状况、分销促销状况。

(3)机会与问题。

(4)目标，如市场目标、财务目标。

(5)市场营销策略，如目标市场策略、市场营销组合策略。

(6)具体的行动方案，如活动内容、负责人及其职责、时闻安排、具体要求。

(7)市场营销预算。

(8)补充措施及应急计划。

(二)当前市场营销情况

(1)宏观环境状况。包括人口环境、经济环境、技术环境、自然环境、政治法律环境、社会文化环境的基本状况、发展趋势、对企业市场营销的有利影响和不利影响（机会与威胁）。

(2)顾客需求状况。包括顾客需求的总量、增长或降低的比率、发展的方向与趋势。

(3)产品状况。包括产品的特点、产品组合、产品技术含量、产品的优势、产品开发方向、存在的问题。

(4)竞争状况。包括产品的市场地位、竞争对手产品的接近性、竞争对手产品的优点与不足、竞争对手的市场营销措施、竞争对手的新产品。

(5)促销分销状况。包括对已有的促销措施和分销网络的评价、拟釆用的新方式、成本费用开支。

(三)机会点与问题点

在机会点和问题点的分析中，最主要的是要明确企业面临的环境机会和威胁各有哪些，在相应的环境机会下，企业的优势有哪些。企业可以有效利用的环境机会或企业明显的自有优势构成企业最佳的机会点；对企业冲击最大，而企业又无力避免的环境因素或企业目前最大的障碍构成企业最大的问题点。

(四)目标

目标主要是市场营销目标和财务目标。其中，市场营销目标包市场占有率和市场的增长速投资回收率、利润率、贷款回收率、资金利润率。

(五)市场营销策略

产品市场营销计划的主要策略包括目标市场策略和市场营销组合策略，前者规定企业产品市场营销计划的服务对象，后者主要包 括企业产品、价格、促销和分销的具体方