写策划方案的时候，我们要如何表面写出让对方出戏的内容呢？如何增强内容的说服力和合理性呢？以及如何避免同质化，无法突出品牌方特点的内容？针对这些问题，笔者将给出具体分析与答案。

今天聊聊关于策划、写方案这件事。一共有3点心得分享。

01 策划又分为创意型策划和策略型策划

1. 创意型策划

创意型策划，门槛相对比较低。只要你能想各种活动的创意玩法，再熟悉一下写方案的套路，基本就可以做。

也正因为这样，很多时候，策划会沦为只是给想出来的创意“包装”方案而已：想尽办法，找各种理由铺垫推导。

但即使这样，好的创意策划，写出来的洞察是有“灵性”的，而不只是类似于写“他们是一群年轻个性的90后，他们喜欢娱乐化……”这种比较空洞的话。

所以，在一些4A广告公司写出来的创意方案里，这些前面的推导都是会请资深的文案来写，比如经常见到的是一张大图上，压一句短短的话，但看下来，就会觉得：卧槽！写得真好！

倒不全是文字有多优美，而是写出来的“洞察”是真的很“小”，但是感觉很有触动感。

这也验证了之前一个前辈说的：好的BIG IDEA，都是源自小的洞察，比如小情感、小脾气、小行为。所以，想要做好创意型策划，内心可能要相对感性一点。反正我感觉自己应该不是这个路数的。

2. 策略型策划

另外就是策略型策划了。我们平时可以听到各种诸如生意策略、品牌策略、沟通策略、媒介策略、social策略、电商策略……

在我理解，不管是哪种策略，本质上都是作出的一种选择。这种选择都是先通过对行业格局、市场趋势、竞争对手、消费者等多方面的分析和洞察，然后提供好几种方法，最后再结合品牌自身的资源优势，再从中去选择一条最优的，这就是策略。

所以，从某种程度上来说，策略型策划是需要更加理性的，需要往“大”了看。这也就是为什么很多公司招策略型策划，最少都要工作个2-3年。并且很多以广告策略／咨询为主营业务的公司，都会有各自聚焦的行业，比如有的擅长餐饮业、有的擅长快消业。

两种类型的策划，没有高低之分，因为往前发展的方向会不太一样：

创意型策划做到后面，会越来越往creative的方向发展。策略型策划，会往consulting的方向发展。可以结合自身属性选择。

当然，也有很多时候，写那种比较大型的品牌年度规划方案的时候，既会需要策略，也会需要创意。所以，如果能都兼顾到，那你一定会成为一个不可多得的“通才”。

02 写方案的本质是精心安排好一场“说服”的过程

到打开PPT写方案这一步，说明你已经有了解决思路（或刭