怎样制定营销推广策划方案?制定营销推广策划方案的五大步骤

我们是否常听到馆主们说：“今年生意不好做，市场环境不太好，现在大不如以前了…..”类似这种“哀怨与诉苦”？

是的，这是现实状态，但也非全部。

瑜伽卡卖不动，运营成本又加剧，这是很多瑜伽馆馆主的最大困惑，如果为了销量而一下子把价格拉低，又怕影响前面办卡的会员和后面的销售，搞不好还会陷入无休止的“价格战”中，到头来成了一桩伤敌一千，自损八百的“不划算”生意，实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

而今各种怪圈（无招）现象层出不穷，看到对手用的某种引流手法效果比较好，不出两天就会踊现大批的跟随（模仿者）前来，搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

诚然，营销手段用得好，那当然会为自身瑜伽馆品牌塑造一种正面的品牌声量，更可为一个瑜伽馆来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话，实则会成为东施效颦的尴尬结局。

为何一个用在别家策划活动，套用在自己的馆上就不行了呢？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？ 一个有效的营销策划方案能够得以成功施行，有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战，这样方可达到预期的既定效果。不然的话，哪怕一个方案做得能上天入地，如果弹药（资金、资源）不到位，最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

营销方案

对于中小瑜伽馆来说，认为我们的馆小，规模不大，拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道。对于此种情况，如何才能以小博大（低成本）来做营销策划？又如何来做落地实施？小瑜伽馆若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来，要是没点“真功夫”（营销策略）的话，最终只能看着同行做大，自己越做越不行，若不能有效制定与实施营销方案，将会错失发展机遇。下面的几个原则是我们必须去遵守的。

1. 目标清晰明确

所有的策划活动都必须围绕目标展开。你比如我们这次就是为了增加人气而做的活动，那么我们目标就是引流，这次活动就是为了私教而做的活动，那么我们这次目标就是私教会员。所以每次活动都必须有一个非常清晰的目标，要想达到怎样的效果。只有有了一个清晰的目标，我们才能进一步的去决定自己应该采用什么样的方法，围绕着这个目标去确定我们的方案才不会发生偏离。

2. 方案结构合理

我们所确定的每一个方案，都应该有一定的先后次序和主要次要。通常我们在设计方案从开始预热、执行、收尾都有一个非常合理的逻辑，清晰可见的时间节点和操作顺序，做好整体的布局，然后不停的思考这个方案是否应该去做。销方案，将会错失发展机遇。下面的几个原则是我们必须去遵守的。

1. 目标清晰明确

所有的策划活动都必须围绕目标展开。你比如我们这次就是为了增加人气而做的活动，那么我们目标就是引流，这次活动就是为了私教而做的活动，那么我们这次目标就是私教会员。所以每次活动都必须有一个非常清晰的目标，要想达到怎样的效果。只有有了一个清晰的目标，我们才能进一步的去决定自己应该采用什么样的方法，围绕着这个目标去确定我们的方案才不会发生偏离。

2. 方案结构合理

我们所确定的每一个方案，都应该有一定的先后次序和主要次要。通常我们在设计方案从开始预热、执行、收尾都有一个非常合理的逻辑，清晰可见的时间节点和操作顺序，做好整体的布局，然后不停的思考这个方案是否应该