口碑营销怎样做?做好口碑营销要从四个方面入手

中华上下五千年的历史，为我们积累了许多宝贵财富，留下许多传统美德。谦卑、恭逊、低调等等，老一辈的教导犹在耳旁，对于做人而言，这些乃是守身立世之忠言。但是对于品牌营销而言，却是有些出入。

公关之家：口碑营销如何做？

品牌营销的方法是五花八门，诸如微信营销、网络营销、病毒营销、口碑营销等等，难以枚举的。在此我们便着重分析一下口碑营销。

何为口碑营销？口碑营销是企业有意或无意生成、制作、发布、传播口碑题材，并通过相应的营销手段进行口碑传播，来满足消费者的需求，从而促使他们进行购买。简而言之就是通过群众之口来传播自己的产品。因此，想要借众人之口来进行品牌传播，假使低调、谦逊的话，便显得有些力不从心了。那如何让群众乐此不疲的帮我们传播，传播的动力又在哪里？

在当下市场环境里面，好的产品已经成为了传播的根本，如果传播的产品出现了质量问题，最终结果也往往是差强人意的。比如某车的召回门事件及某手机爆炸事件等等。产品质量没有把握好，后续的操作将会给自己带来很多不必要的麻烦。言归正传，在“优质”的前提下，我们将用怎样的动力，来促进消费者进行主动传播呢？我们可以分为“四个动力”，“一个手段”。

公关之家：口碑营销如何做？

何为“四个动力”？主要是利益动力，话题动力，精神动力，品牌动力这四个方面。

一、利益动力：什么是利益动力，就是用自己产品的优惠政策进行传播，或者是给传播者实际的好处。用利益来刺激消费者，从而使他们为我们传播产品。其操作方式主要有以下几点。

1、降价：对于产品而言，价格一直都是刺激消费者的第一要素。无论是大企业还是小店铺。比如前几日陪朋友去香港购物，偶然间看到Nike门店门口，众多顾客蜂拥而入，随后跟随人群，亦步亦趋的也就进去了，发现原来是Nike门店在打折，于是看到在店内的许多购买的客人，纷纷打电话给亲朋好友，呼唤他们前来购买。另者，对于“双11”而言，大家并不陌生，这个日子何以现在成为了电商界的狂欢日（线下实体店铺也开始了与“双11”相关的促销活动），为什么？就是因为这一日全网商品价格可以说几乎是全年最低的，在价格的直观刺激下，消费者纷纷奔走相告，将“双11狂欢日”像病毒一般扩散到消费者人群之中。

2、优惠券：通过优惠券来促进消费者传播和消费。最切身的感受就是KFC的会员优惠券了，2019元旦，KFC推出“金桶迎春”半价券，会员可以半