有人问你最暴利的行业是哪一种。

没错，就是美妆行业，近几年彩妆行业高速发展，国外彩妆巨头抢占国内市场

以完美日记为代表的的彩妆国货，巧妙的利用网络营销找准自己的客户群，同时不断利用社交媒体扩大自己的曝光度，最终实现逆袭！

传统老板都在关注的彩妆品牌，3年逆袭成第一

国货崛起，是这两年商界的主旋律。华为、小米、李宁、红双喜、回力、老干妈……都是被人们津津乐道的国货之光。

2020国货消费趋势报告显示：国货商品消费同比增幅较大，在众多品类中国货已成为消费首选。

跟老板们闲聊时，不免聊到这个主题。但让我惊讶的是，这一大帮传统企业的老板竟然都跟我提到了同一个国货品牌——美妆品牌完美日记。

为什么一个美妆国产品牌能引起一群大老爷们的注意？

因为这个美妆国产品牌“战绩”实在太漂亮了！从0起步，到成为国际大牌云集的彩妆行业第一，它只花了3年时间！实现全渠道销售超过30亿！

2016年刚成立便一路蹿红；2018年首次参加双十一，仅用90分钟就突破1亿销售额；2019年618，仅用一个小时就登上天猫彩妆销量第一名，打败国内外大牌；

它究竟是用了什么运营方法，才能有这样逆天的销量？其中的方法很值得传统企业借鉴。

站在巨人肩膀打天下，借力大牌代工厂升级品牌

它一开始就对自己的定位很清晰，产品对标的是国际品牌欧莱雅，但价格则是平价。怎么做的呢？

首先瞄准大牌主力代工厂，一来，因为这些大牌化妆品代工厂长期为大牌供货，生产流程标准化、体系化，可以省去不必要的麻烦；

二来，在产品原材料上，一下与各种小众杂牌区分开了，也为它们后来的品牌格调奠定了基础。

完美日记卖的比雅诗兰黛还好

数据就是生产力，快速迭代打造爆品

一个产品是否能成为爆品，跟两个因素有关：

1. 靠数据选出来的爆品。

完美日记最早是靠小红书起家，目前官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数12万➕条，除此之外，抖音、B站/淘宝直播、还有天猫大量销量数据……都这些都为完美日记累积了大量用户数据。

另外，它们还深度研究市场上Z世代的需求、舆情以及其他竞品的数据，以此来选品。

2. 招募驻厂代表驻扎货源地。

有了新产品，自然要找代工厂迅速生产，完美日记为了更好地跟代工厂打配合，特意招募一一大批驻厂代表，公司一有新产品出炉，立马跟代工厂沟通投入生产，迭代也就很快了。

所以你可以看到完美日记的天猫店，一年就有近千个SKU上架。爆品之所以