什么是转化率?影响转化率的致命点

大家好，我们知道影响转化率主要是产品内功的原因，在前几天我发了一篇关于主图对转化率的影响，今天我们再说一下，除了主图外其他方面影响转化的因素。

一、SKU

SKU这块大家可能会忽略掉，但实际上，SKU也是会对转化产生影响的。

就比如现在很多商家的操作就是，做一个低价的SKU去引流。但是你有没有想过，当SKU的价格差距过大的时候，转化也是会受到影响的。

一般来说，产品SKU的价格相差区间最好在10%-20%之间，你不能挂一个9.9的SKU点进来发现是100的客单价。如下图，这款隔音耳塞的SKU价格差距就比较大，在一定程度上就会对转化造成影响。

那我们SKU到底该怎么设置呢？

其实我们可以把SKU看成单品来做，价格区间差距不大，就通过低价的来作为低价产品引入流量；价格差距过大就另起一个链接，低价的做引流款，高价利润高的做利润款。

打个比方有一款竞品我们称作A，然后我们自己的产品为B，A和B的款式是类似差不多的，竞品A卖168，我们的产品B是188，然后AB两款相比较我们肯定是吃亏的。这个时候我们可以另起一款C售价是158来抢竞品A的流量，这样的话B款就是我们店铺的利润款，C款就是我们店铺的引流款。

另外SKU对应的图片一定要上传，必要时SKU图片上可以加一些卖点文案，因为顾客会把SKU图点开放大去看，SKU图片是可以写文案的，并且不会影响权重。

二、动态评分

动态评分对于店铺来说很重要，一方面，它会影响到店铺的转化和搜索；另一方面，动态评分还会影响你宝贝的权重。

比如有两家完全相同的店铺，除了DSR以外，其他所有数据都一模一样。那么高DSR店铺的链接开车原始的质量分可能会八分九分甚至十分，但是DSR低的店铺链接，质量分可能就只有七分。

此外，DSR也会抑制你店铺的自然搜索，影响搜索权重，还有就是一些官方大促或者一些日常活动都是对店铺的DSR有要求的。

再说一下对于DSR我们常见的误区，那就是DSR评分和评价是没有关系的。

我们评分打的星星是影响我们店铺的DSR，但是你写的内容和打分是无关的，比如你写一个很烂的评价但是你给的星星是满星那么对店铺来说DSR是涨的。

所以不怕顾客不打分，就怕顾客打一分，不打分是不取值的，但是一分的话就会严重拉低店铺的DSR，所以店铺售后这块一定要做好。

动态评分小于4.4分，所有宝贝都会被搜索降权，其