十大营销策略有哪些?为大家带来2019年热门增长策略榜单

增长黑盒作为一家专业的增长策略研究机构，每年都要研究大量的案例、数据和方法论，输出几十万字的报告，并为一线企业提供服务。为了将我们一年中总结的规律和行业趋势普及给大家，从2017年起，增长黑盒就开始发布“年度10大增长策略”系列文章，为企业提供参考和帮助。

今年，我们依旧秉持传统，为大家带来2019年10大热门增长策略榜单。

2019 年呈现出两个明显的趋势：

1. 随着流量红利进一步紧缩，存量的博弈更加显著，流量的精细化管理成为企业关注的重点。
2. 经济和市场环境的变化，让“变现”和“转化”成为当务之急。

因此，今年的10大策略将更加偏重与消费品领域 – 接下来将为大家逐一介绍。

1.KOL矩阵营销

概述：

2019 年正是KOL营销大放异彩的时候，新消费、新渠道、新产品，正在重构新的营销趋势。并且今年KOL矩阵营销呈现媒介分散化趋势，头部的KOL的话语权也逐渐下沉，衍生出新的概念KOC。

从不同的粉丝数体量来看，头部的KOL引流价值大，腰部KOL性价比高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过KOL营销投放，打通头部、腰部、尾部的KOL，进行矩阵式投放，品牌方才得以打透圈层，制作更大的影响力。

案例1 ：完美日记

今年美妆行业最亮眼的产品，无疑是号称“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌，2017年才有天猫旗舰店，到了2019年天猫618，完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。

仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。

在我们挖掘到的数据中发现，完美日记2019年1月到7月的时间里投放里683位达人，比去年同期多里438位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放，规律性的打造爆款，进而配合微信私域流量的运营。

完美日记的增长策略详情，可以看之前发表的文章《通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略》，这篇文章也是基于我们的增长工程学体系挖掘出来的。

案例2：开课吧

开课吧是为互联网从业者提供技能提升的线上培训平台，通过整合IT和互联网企业师资及实战项目。现在平台上基本覆盖了互联网从业者所需要的在线课程，比如Web前端、Java、Python、大数据等。

2019年开课吧主要的投放渠道是在公众号上，根据西瓜数据我们挖掘到在2019年11月份到12月份，两个月的时间就投放了301个公众号。并且据我了解，开课吧每个月单个号复投率都很高，互联网圈的号基本血洗好几遍。

尤其技术圈的号，开课吧已经投放过的中腰公众号不下1000多位。整个圈层基本被打透，圈层内的人现在都知道开课吧这个平台。

2.私域流量<