商业模型有哪些战略

这是大胆为你带来的第72篇原创文章

《图解商业模式》的作者是日本的池本正纯。看本书源于最近一直在研究思维模型，在当当挑书的时候，看到了这本。最先被12种商业模式吸引，虽然我找到自己的明确目标，但是多看看、多学学，对于创业者还是好的。

这本书解读了商业模式的构建，打造新商业模式技巧指南；思维翻新+案例图解+技巧分析+经营战略。开启新商业模式未来密码，分析众多企业发展新趋势。

这本书最有价格的地方在于，商业模式用图解说，直观易懂，真正做到了一图胜千言。

这本书是2018年上线的新书，内容还是比较实用的。也解说了互联网时代新的商业模式。在互联网时代，谁也不知道会被谁颠覆，不知道会被谁跨界打劫。

马克*约翰逊提到商业模式的四只箱子分别是：为顾客提供价值、盈利模式、经营资源以及业务流程。当4个要素相互契合时，商业模式才能为顾客提供价值，为企业带来利润。想要构建成功的商业模式，这4个要素缺一不可。

书中提到12种商业模式，在这里提出三条我理解特别深刻的商业模式。

1、多方平台型：提供大家都想使用的【场所】的企业的成功模式

这种商业模式是购物中心、各种电商平台、社交APP、电视等。提供商品或者各种信息，通过佣金或者提成、租金、广告费盈利。

这样的平台建立并不容易，需要提升平台的影响力以及能提供给用户的价值，可能前期并不盈利，还需要大量时间的深沉，用户的积累。

2、长尾型：代表性的企业亚马逊，有效利用滞销产品的商业模式。

这种长尾型商业模式有点和便利店模式比较像，代表性的也有日本的7-11便利，前期流通量大的产品利润并不大，但是后期的其它大型商品的利润率可以。

这也是现在比较流行的商业模式，前期引流，赚人气。与顾客建立信任，有大型购物需求，只要商家有，自然会选择更信任的平台购买。

这也让我想到了日本的茑屋书店，这家书店本质上卖的是数据，吸引一类客户群，并且深挖顾客需求。日本现在购买能力强的是老年人，因此会有很多为老年人提供的便利商品或者服务。而后期销售盈利的更多的是儿童类商品，所有的老年人都一样，对孙子辈都呵护有加，因此这一类的商品也深受老年人的喜爱。

长尾型商业模式更重要的是匹配度，也就是前期引流来的客户是精准用户。

3、吉列模型：从老牌的剃须刀厂商的经营方式学到的代表性商业模式

吉列模型指的是产品的主体部分以低价格或免费形式提供，然后依靠附属品或消耗品的持续销售来赚取利润的模式。

比较典型的还有打印机与墨盒、咖啡机与咖啡豆、饮水机与水、手机与电话费。

吉列模型看似是对买方和卖方都有利皩更信任的平台购买。

这也让我想到了日本的茑屋书店，这家书店本质上卖的是数据，吸引一类客户群，并且深挖顾客需求。日本现在购买能力强的是老年人，因此会有很多为老年人提供的便利商品或者服务。而后期销售盈利的更多的是儿童类商品，所有的老年人都一样，对孙子辈都呵护有加，因此这一类的商品也深受老年人的喜爱。

长尾型商业模式更重要的是匹配度，也就是前期引流来的客户是精准用户。

3、吉列模型：从老牌的剃须刀厂商的经营方式学到的代表性商业模式

吉列模型指的是产品的主体部分以低价格或免费形式提供，然后依靠附属品或消耗品的持续销售来赚取利润的模式。

比较典型的还有打印机与墨盒、咖啡机与咖啡豆、饮水机与水、手机与电话费。